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DSP/信息流等展示类广告应该如何玩转?——策略篇

来源: 厦门蜂城文化传媒有限公司| 发布时间:2017-08-03 09:33:17
 话说展示广告登上历史舞台后,受到当时的互联网巨头门户网站的青睐,是网络广告的主要形式。当时的广告都是按时间和位置卖的,比如XX网首页banner,刊例价:30000/天,这时除了网站和位置没有其他可选项,优化方法也相对单一,甲方每天看看报表,把代理公司叫来训斥一番,换换物料,也就这样了。


搜索引擎接管PC端信息入口后,在2006年前后推出cookie定向类广告,当时有个很屌的名字叫“精准广告”。这类广告按人群售卖,即可仅针对特定受众人群展示广告。以汽车广告主为例,可购买关注汽车的人群,在网站内(或联盟网站)的位置展示广告,每次点击2元。由于引入了人群变量,彼时可以优化人群和位置。比方说广告创意推的是50万左右的车,那么奥拓什么的人群就不选了,杂七杂八的网站和位置也靠边站,再隔三差五的换换物料,看上去浪费的一半广告费是省下来了。值得一提的是,这种简单筛选人群和位置,换换物料,其他一概不管的优化方法,部分优化师一直沿用至今,如果效果还不好,这个锅只能广告产品背了。(好多优化师默默捂脸)


2012年,移动化和碎片化来了,一批代理公司率先升级成DSP平台,并带动整个展示广告市场进入程序化购买时代。这时的广告基本就按个体卖了,即每个人、每次广告展现都可以定向,再通过竞价展现广告主的创意,广告效果变的可以衡量,优化玩法引入了竞价、质量度、胜出率、人群定向、媒体资源等诸多变量,以信息流为代表的移动端广告也粉墨登场。RTB时代,之前的优化方法没有更多的新鲜故事可讲,此时要讲策略、懂方法、精创意、细收割,才能将精准展示广告的优势发挥到极致。